点击数：3182023-10-31 11:48:55
众所周知
目标管理一直是经销商头疼的难题
不说其他
单就目标制定
就已经够老板喝一壶的了
说到这个问题，估计又会有很多经销商朋友会说：“我给业务员设定的是提成制，多劳多得，冲着钱去，他们也一定会想办法多做业绩的。”
其实还真不一定。
假设你的门店有6个业务员，今年你给业务员制定的销售目标是2000万。
但半年过去了，才完成了800万。
你很着急，想来想去，感觉应该是今年行情不好，所以造成整个团队没有士气。
回到我们开头的案例上来。我们门店的目标是2000万，分解到每个月是170万左右，平均到每天需要6万，6个业务员，平均每人每天出 1万元的业绩。
我们利用什么模式，可以保证每人每天完成这些业绩？
这就需要靠业务员手里的客户信息，有多少客户量，每个客户量每月订货情况是多少，通过目标分解，有计划，有目标的去拜访客户。
每天总结，每天分析，还怕目标完不成吗？
除了给员工分解计划外，还需要配备相应的营销利器。
目标分解，分解的只是数字，还属于目标范畴。
什么意思呢？就是我们要告诉员工，需要利用什么营销手段和工具，能够完成既定任务！
传统的巡店模式靠业务员自己规划路线，可能近的店去拜访的多，远的店去拜访的少，客情好的店去的勤，客情差的店，十天半个月也不见去一次。长此以往，怎么可能更好的做好客情维护，提升业绩？
给员工营销利器之后，剩下的工作就是对员工工作执行过程 及时跟踪反馈，是不是按流程操作了。如果操作了，但结果仍不理想，那接下来要做的就是对流程进行分析，交流探讨优化方法。
针对目标管理，最怕的就是只给目标和奖罚，而不给策略和方法，这种情况是很难完成任务的。
