好厂家会站在经销商的角度，设置合理的扶持政策和代理政策，不轻易撤换经销商，让经销商没有后顾之忧，勇往直前精耕市场；烂厂家会给经销商设置N多条件，政策不合理、不明确，不顾经销商的前期投入，随意撤换经销商，搞得经销商窝心挠肝，一头雾水；
好厂家的销售人员都在帮助经销商卖货，许多销售人员到经销商那里，常常忙上忙下，甚至亲自下市场拜访终端调研。烂厂家的销售人员都在经销商那里当大爷瞎侃，每次出差就是到经销商那里晃一晃，然后就回酒店睡觉、斗地主···
好厂家的人员遇事都能勇于承担，认真负责，发现问题，能及时处理，寻找原因，制定政策，尽量避免再出问题；烂厂家的人遇事是能避就避能躲则躲，出了问题，总是推脱责任也不去查找原因，问题也就一而再，再而三地出现；
好厂家注重终端市场产品表现，产品好不好卖，消费者喜不喜欢，市场发展动向，这些都要关注；烂厂家认为产品出厂就已赚钱，卖的好不好是经销商自己的事情，管它消费者喜不喜欢，也不在乎市场动态，只顾榨取经销商的利益；
