不会数据分析的经销商，你的生意就是笔糊涂账！

点击数：2372023-09-28 10:33:12

每个业务员来到公司从第2个月开始，我们就要计算他的产出比，同时要做成数据，形成对比，看看新人和老人在同样司龄时的表现。通过计算这个产出比，我们可以有效的判断谁是公司需要重点关注的员工，有些员工动不动对薪资不满意，这时你只要看看产出就知道是该留还是该放弃了。

有些厂家喜欢压货给经销商（特别喜欢压货的厂家大家要慎重，最好不要接），但是经销商自己却要清楚每个产品在不同时节的合理库存是多少，上下浮动不大的情况下，配合厂家发货没问题，如果库存压力过大，必须谨防资金断裂，这些年因资金断裂垮的商贸公司可不少，只要计算出合理库存值，我们的库存成本才能做到最好。

绩效考核经常被商贸公司用来扣员工钱，导致业务员一定绩效就理解成要被扣钱，其实对于商贸公司来说，设计一套科学的绩效考核机制的核心是让员工多劳多得，能者多得，凡是违背这个原则的绩效机制都是无效的，甚至是起负面作用的。有了科学的绩效考核机制可以提升业务员的积极性，让公司的钱花到有效的员工身上。

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